ビジネス・経済・就職

売れない問題解決の公式

理央周

日経BP　日本経済新聞出版 · 2023年1月

登録している人: 0
読了した人: 0
レビュー: 0

内容紹介

コロナ禍、インフレ、DX……。激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのか。実践マーケターが、多くの具体例から解く。「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。 1　何を（Product）、2　誰に（Target）、3　どうやって（Communication）の順で考える。では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのか。・売り上げがじりじり下がる・新規顧客が獲得できない・既存顧客が離れてしまう・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち・広告や販促の効き目が薄い…… こんな場合も、原因追及は3つのステップで超シンプル。今度は逆に、 1　どうやって（Communication）、2　誰に（Target）、3　何を（Product）の順に考える。その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説。プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち第1章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか第2章　「買いたい人」は、あなたを知らない第3章　顧客の心理は、日々変わっている第4章　「売り物」の価値を高め続ける第5章　仕組みで買っていただく力