情報発信者の武器 : なぜ、人は引き寄せられるのか

『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニメソッド実践拠点代表による最新作。 なぜ、普通の人よりも圧倒的に話を聞いてもらえる人が存在するのか。 多くの人を引き寄せる情報発信者（メッセンジャー）には共通する要素があった。社会心理学を駆使して、強力なメッセンジャーに共通する8つの要素を徹底解析し、ユーモアを交えつつ分かりやすく解説する。 情報に関する心理プロセスを理解することで、騙されずに情報を取捨選択し、また適切な発信で人を動かす、発信の極意が身につけられる。 はじめにーーカサンドラの呪い 　第1部　ハード型メッセンジャー ツイッターのシャンパンタワー　　　 1　社会経済的地位ーー名声、富、そして識別されることなく識別されること 　識別されることなく識別されるには 　ステータスの売買 　ステータスによる序列 　医者から配管工事の助言を（あるいは配管工から医療の助言を）もらおうと思いますか？ 　最も熱い炎が最高の鉄をつくる 2　有能さーー専門知識、経験、そして潜在能力が実績を打ち負かす理由 　着飾って、見下す 　有能さの顔 　自信満々の有能さ 　自己宣伝のジレンマ 　将来性 vs. 実績 　有能さに耳を傾ける 3　支配力（ドミナンス）--力、優越性、そして命令が同情を打ち負かすとき 　ステータスへの道としての支配力（ドミナンス） 　根深い支配力（ドミナンス）の検出 　支配力（ドミナンス）の非言語的シグナル 　支配力（ドミナンス）の言語的シグナル 　支配力（ドミナンス）実践編 　支配力（ドミナンス）への服従 　支配力（ドミナンス）の需要 　支配力（ドミナンス）をまとう 4　魅　力ーーかわいい赤ちゃん、美貌税、人並みであることの利点 　魅力とはどんな見た目なのか 　魅力のプラス面 　魅力を高める 　魅力のマイナス面 　ハード型メッセンジャーからソフト型メッセンジャーへ 　第2部　ソフト型メッセンジャー 極めて危険なつながり 5　 温かみーー好かれるリーダー、控えめな従業員、そして協力が闘争に勝る場合 　温かみを持ち、好かれる人になりなさい 　温かみを発揮する 　温かみの欠点 　温かみのマント 6　 弱　さーー自己開示、特定可能な犠牲者、そして率直さがいかにして閉じた心を開かせるか 　手助け 　助ける義務 　弱さの限界 　つながりをたもつ 7　 信頼性ーー中心的原則、利益の背反、そして誠実なのはほかの選択肢がないときだけという人々 　信頼ゲーム 　信頼マトリックス 　「マンディー・ライス・デービスのアレ」 　核となる信条と矛盾した諸性質 　信頼を構築する 　知らない人を信頼する 　欠点の利点 　信頼を（再）構築する 　人は変われるか 8　カリスマ性ーー長期的展望、闊達さ、そして人を引き付ける力の秘密カリスマ性の諸要素 　闊達さ 　シンキング・ファスト＆フロー 　カリスマ性のハード面とソフト面 　カリスマ性は学んで身につくか まとめーー耳を傾ける……信じる……なる 謝　辞 監訳者あとがき 邦訳文献 文　献