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アプローチは「質問」で突破する! : 質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる
青木毅
同文舘出版 · 2013年7月 · 208ページ · Do books
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内容紹介
「お金がない」「時間がない」「興味がない」-嫌な“断り文句”にさようなら！アプローチを「３つの段階」にわけて各段階で適切な質問をしていくと、お客様は自然と商品が欲しくなる。やっかいなアプローチが、楽しみのアプローチに変わる！
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