人文・思想・社会

お客は銀行からもらえ! : 士業・社長・銀行がハッピーになれる営業法

東川仁

さくら舎 · 2015年6月

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内容紹介

顧客はいない、金はない……そのときどうする！？税理士、公認会計士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、中小企業診断士、弁護士…… 「士業」と呼ばれる人たちを一例にして、新しい営業スタイルを伝授する指南書。IT化の進展、経済停滞などによって、「士業」の仕事、稼ぎは年々減ってきている。そんな厳しい状況のなか、元銀行マンの著者は『銀行』と良好な関係を築くことによって新たな顧客を獲得でき、士業自身だけでなく、クライアントである中小企業の社長、そして銀行（信金、信組）の三者が幸せになれることを実証する。これができれば、顧客はどんどん増える！第1章　お客を銀行から紹介してもらうのが断然いいワケ第2章　銀行員はお客を紹介したがっている〜あまり知られていない銀行のしくみ第3章　銀行員とのパイプのつくりかた第4章　パイプを作ったら太めなさい！第5章　銀行と「Win-Win」の関係になる！第6章　銀行＆士業のインタビュー　そして、銀行の融資の今とこれから