売らない売り方

川上徹也

日本経済新聞出版 · 2019年3月5日 · 日経ビジネス人文庫　B かー14-2

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内容紹介

商品というのは、頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなるーー。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。天然氷にこだわり、冬でもお客が絶えないかき氷屋さん、「謝罪用手土産」が人気の和菓子屋さん、「健康サポート産業」を宣言した紳士服チェーン、ビールの「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例も満載です。本書は09年にクロスメディア・パブリシングから刊行した『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を改題・加筆、文庫化したものです。