高くてもバカ売れ！　なんで？

川上徹也

SBクリエイティブ · 2024年2月7日 · SB新書

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内容紹介

あらゆるモノやコトが値上がりする今、多くの消費者の購買意欲は低下傾向にあります。この時代背景をふまえて、「良い商品でも買い控えによって正しく売れないのでは？」「原価の高騰で、消費者に寄り添いたくても製造上むずかしい」・・・そんな悩みを抱えているマーケターや営業職のビジネスパーソンの方々は、多いのではないでしょうか？しかし、そのような状況下でも、確固たる利益を担保している商品やサービスは数多く存在します。本書では、マーケティング視点から見た主に国内の成功事例を元に、「時代に適応しながらモノを売るための方法論」と「打ち手」をまとめた1冊です。各章で登場する「キーワード」は、既存の売り方にこだわり、ビジネスチャンスを逃していた“もったいないビジパ＝あなた”の救世主となり、あなたが関わっている事業を成功へと導くヒントになるでしょう。モノが売りにくい時代でも、見せ方・売り方の工夫次第で、ヒット商品・サービスを生み出すことは可能です。さあ、本書でマーケティングの新常識をともに学びましょう！《こんな方におすすめ！》・マーケター・営業職・広報、PR部門の方・商品開発部門の方《本書のおすすめポイント》・モノが売れない時代＝インフレという時代性に即したヒット商品の最新事情を「たのしいテンポ感・テイストの語り」を読み進めるだけで、手軽にインプットできます。・数々のヒット商品やサービスに関する、“川上流！ヒットの法則”を知り、自分が関わっている商品・サービスが伸び悩む元凶探しから具体的な方策立案まで、本書から得たノウハウや気づきを仕事やPJ単位でアウトプットすることができます。 1章なぜ、コロナ禍に「リップモンスター」はバカ売れしたのか？〜気分が上がれば商品は売れる〜　キーワード [アガる] 2章　イチゴを1粒1000円で売る方法を考えなさい〜贈答用に変えれば売値は変わる〜キーワード [プレゼント] 3章　なぜ、私たちはYakult1000が欲しくなるのか？〜カラダをいたわるためならいくら出してもいい〜　キーワード [自分メンテナンス] 4章　なぜ、ゴディバはローソンやマックで商品を売るのか？〜自分へのご褒美なら、プチ贅沢してもまいいか〜　キーワード [プチ贅沢ご褒美] 5章　廃棄寸前の真鯛が6300匹も売れた理由〜応援や推しにお金を使えば心が満たされるのはなぜ？〜　キーワード [応援消費] 6章　今、なぜ昭和レトロ家電が売れるのか？〜「エモい」感情が生まれると「利用したい」「買いたい」が芽生える〜　キーワード [レトロエモい] 7章　ガチ中華が魅力的に感じるのはなぜ？〜本物にだったら人はお金を出す〜　キーワード [ガチニッチ] 8章　今すぐ価格の壁を打ち破るための7原則