【POD】90日で「最強の営業」をつくる【POD】

山口真一

あさ出版 · 2024年12月9日

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内容紹介

著者、山口先生は、元々人付き合いが苦手で営業成績は最下位だったと言います。ところが、ある挫折を境にぐんぐん変わり、地域のトップ、そして前者トップの成績を取れるまでになり、その後は営業リーダーとして部署を指導し、最強の営業部をつくりあげました。その後、これまでの経験を踏まえ、経営コンサルタントとして、100社を超える数多くの会社を成長企業に変貌させるお手伝いをされています。そういうと、とても強くて、厳しくて、いつも怒鳴っているような、野獣系の人を思い浮かべそうになりますが、実際はとてもマイルド。お話しさせていただくたびに、ついつい話に花が咲いて、盛り上がってしまいます。そんな先生だからこそ、営業の方法も強くありません。でも、結果は強い。最強です。本書では、そんな山口先生が培ってきた最強の営業ノウハウと思考をメソッドとして紹介いただいています。不思議なことに、何も難しくありません。でも、導かれる結果がスゴすぎます。実際、先生が導いてきた会社は、業績3〜5倍、給料2倍は当たり前、なかには、会社の業績が上がったことによって、給料が上がり、社員の意気込みも高まり、また業績が伸び、10倍、100倍と順調に成長を続けているところもあります。営業マン、営業リーダーだけでなく、経営者、経営陣の方にもぜひ手に取っていただきたい1冊です。きっと会社も皆さんもハッピーな環境を手に入れられることでしょう。 ※本書は、2006年刊行の『強い営業部をつくる！』を改題、改稿したものです。 ■目次第1章「お役立ち営業チーム」が会社を伸ばす第2章「営業会議」と「日報」がチームを最強にする第3章業績をアップさせる「お役立ち提案営業の成功方程式」第4章「最強のチーム」をつくるのは最強のリーダー ■著者　山口真一経営コンサルタントヒューマン・クリエイト・コンサルティング所長 1957年広島県尾道市生まれ。慶應義塾大学商学部卒業後、ホンダ系自動車販社、IBM系日本販社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサルティング (現日本総合研究所)に入社、『マーケティング戦略』を専門分野として経営コンサルタント活動に従事。1994年ヒューマン・クリエイト・コンサルティング設立。2003年に有限会社ヒューマン・クリエイトを設立し、現在に至る。クライアント先は、医療機器、化学品、エネルギー、食品、医薬品、アパレル、自動車、建設機械、出版・印刷等のメーカーを始め化粧品、電子機器、住宅、その他の各種販売・卸売業並びに情報・通信、書籍販売、旅行業、金融機関その他の小売・サービス業など、幅広い分野にわたっている。業界特性および顧客ニーズを踏まえた、特に新規開拓・新販路開拓の実践的なコンサルテーションを行い、V字型の成長企業に変貌させている。人材教育に関するセミナー・講演を年間100回以上行う人気講師でもある。なかでも営業に関するセミナーは定評がある。（書籍が刊行された当時の情報です）