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仕事が麻雀で麻雀が仕事藤田晋

🎯 違和感を徹底的に追求せよ 違和感を覚えたときはその場で正体を徹底的に追求しなければならない。ちょっと理論的に考えたくらいでは問題なさそうに見えるからこそ危険。平時のふとした時に感じたものが違和感であり、そこには重大なヒントが隠されている。 致命的な場面で確率的に問題なかったと言っているだけでは本当に強い打ち手にはなれない。 ________________________________ 🚫 言い訳が出た時点で心構えができていない 景気・従業員・他社のせいなどいくらでも言い訳はできる。しかし何が起きても自分のせいという心構えがあればあらゆる事態を想定し準備し、粘り強く対応できる。 言い訳の言葉が出たらその時点で心構えができていなかったと捉えるべき。 ________________________________ ⚡ 決断を保留するな 「奴は死ぬまで保留する」——多くのビジネスマンに共通する言葉。決断とは何かを決めることだけでなく他の可能性を切り捨てる辛い作業でもある。 たとえ撃沈しても保留を続けるより腹をくくって決断する人の方が強くなる。実際の短い時間の中で決断できなければチャンスをものにすることはできない。 ________________________________ 😤 競合相手が嫌がることが正しい戦略 頭脳明快なチームより超気合の入ったチームの方が競合として嫌なら、それが正解。頭がいい経営者ほど論理や合理に惑わされこんな単純なことを間違いやすい。 最後にゲームを制しているのはいつも忍耐強く我慢強く最後まで投げ出さなかった人。切れたらそこでゲームオーバー。 ________________________________ 🏆 最後の0.5%が勝負を分ける 儲かりそうなものには世界中から同じことをやる人が現れ強烈な競争になる。99.5%までは大した差がつかない。勝ち残るのは最後の0.5%まで気を抜かずに努力した人たち。 ________________________________ 💯 結果が全て プロセスに価値があるのは結果が全てだと思い込んでいる人のプロセスだけ。プロセスの方が大事だと考えている人は最初から目的と手段を履き違えている。 麻雀も仕事も勝った人が強く負けた人が弱い——それが全て。 ________________________________ 🎲 起きた現実を悔やむのはナンセンス あの時投資していたら、撤退していればなどと過ぎてしまったことを悔やむのは現実はたった一回だという覚悟が足りない証拠。真剣勝負の最中に実際に起きなかったことを追いかけて悔やむのはナンセンス。 決断する時点では両者の可能性があったのだから、悪い結果が出たからといって責めることには意味がない。 ________________________________ 💪 強い奴はどんなルールでも強い 本当に仕事ができる人はどこに行ってもできる。役割が新しいものに変わると、そこで求められる成果とは何かを素早く理解し早い段階で結果を出していく。 部署やポジションが変わっても成果が求められることに変わりはない。 ________________________________ 👔 見た目・雰囲気も戦略のうち 安物っぽい服装や動き・顔つきは弱々しく見えてしまい不利になる。麻雀でも仕事でも少しでも自分に有利にゲームを運びたいなら服装や自分が晒し出す雰囲気に気を使うことが大事。 ________________________________ 📚 場数より質の高い勉強 慢性的に回数をこなすよりも勉強に費やす時間の方が大事。放送対局を見て解説を聞いたり本を読んだりプロと意見交換したりする。大事な本番の日に備えるための質の高いインプットが本物の実力を磨く。 ________________________________ 🧭 信念を貫け 周りの様々な意見をいちいちまともに受けていたら自我がぶれる。ヒットや好業績は現実であり意見はその人の主観。 売れたという厳密な事実の前ではどこまでも謙虚であるべき。優秀な起業家に共通するのは相手が誰でも常に学べる部分を貪欲に探していること。 ________________________________ 👑 危機の時こそリーダーが前に出る 9.11のジュリアーニ市長はすぐ自らテレビ出演し「ワンボイス、命令を出す人を一人に絞る」と言い次々に方針を打ち出した。一方3.11の時に総理が姿を見せなかったことで収拾がつかない混乱に陥った。危機の時こそリーダーが前に出てトップダウンで決断を下すこと文字数 ______________

ザ・ゴールエリヤフ・M．ゴールドラット/三本木亮

📖 マーキング箇所の要約 エリヤフ・ゴールドラット『ザ・ゴール』 ________________________________ 🎯 生産性とは目標に近づく行為そのもの 生産的であるとは自己の目標と照らし合わせて何かを達成したということ。会社の目標に少しでも近づける行為は全て生産的であり、目標から遠ざける行為は全て非生産的。 目標がわからなければ生産性の意味は理解できず、ただ数字や言葉で遊んでいるだけに過ぎない。 ________________________________ 🔗 鎖の強度は一番弱い箇所で決まる 鎖の強度を高めるために最初にすべきことは一番弱い箇所を見つけること。それがボトルネックを探すということ。 市場からの需要と同じかそれ以下の処理能力しか持たないリソースは全てボトルネックである。 ________________________________ 🥾 ハイキングのエピソード——ボトルネックの本質 ボーイスカウトのハイキングで一番足の遅い少年「ハービー」を列の先頭に持ってきたことで3つの大きな変化が起きた。 ①列の伸びが解消された 足の速い子がどんどん前に進み遅い子が遅れることで列が信じられないほど長く伸びていた。ハービーを先頭にしたことで全体のスピードがハービーのペースに固定され全員が等間隔でまとまって歩けるようになった。工場でいう仕掛品がたまらなくなり無駄なエネルギーの消費がゼロになった状態。 ②全体の限界スピードが明確になった 「このグループが目的地に到着するスピードはハービーの歩く速度以上に絶対にならない」という現実がはっきりした。どれだけ他の子が元気でも全体の成果は一番遅い人に依存することが可視化された。 ③ボトルネックの負荷を減らす工夫が生まれた ハービーが注目を集める存在になったことで「どうすればハービーを速く歩かせられるか」を全員で考えるようになった。重いリュックサックの荷物を足の速い他のメンバーで小分けにして持ってあげることにした。ボトルネックの負荷を軽減したことでハービーの歩く速度が上がり、グループ全体の到着時間が大幅に短縮された。 この例えが意味すること—— ハイキング全体のスピード＝工場全体の生産量（スループット） 列の長さ＝工場内の仕掛品（在庫） ハービーの荷物を分散する＝ボトルネック工程の負担を減らし能力を最大限に引き出す 全体の成果は一番遅い場所で決まる——これがザ・ゴールの最大のメッセージ。 ________________________________ 📊 リソースの順番を能力順に並べる 能力の一番低いリソースが工程の一番最初に来るように全てのリソースの順番を組み直す。統計的変動が依存的事象を通して次のリソースに受け渡されても変動分を補うことができる。 ________________________________ 🔄 改善とはコスト削減ではなくスループットの向上 我々にとっての改善とはコスト削減ではなくスループットの向上。目先の改善策だけで満足していればいいということにはならない。何をすべきか慎重に選んで努力を集中させなければならない。 ________________________________ ❓ 変革の3つの問い マネージャーとして求められる最も基本的な能力—— 何を変える？ 何に変える？ どうやって変えるか？ この3つの問いを持ち続けることが経営者・マネージャーの本質的な仕事。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「目標を明確にし、ボトルネックを見つけ、そこに集中して改善する。全体の成果は一番弱い箇所で決まる——優秀な部分ばかりに目を向けるのではなく、制約条件を見極めて全体最適を追求することが本物の生産性向上の唯一の道である」

億までの人　億からの人　ゴールドマン・サックス勤続17年の投資家が明かす「兆人」のマインド田中渓

🔥 挑戦だけが可能性をゼロにしない 成功したいなら失敗のリスクを受け入れて挑戦するしかない。挑戦するかしないかは100%自分でコントロールできる。 挑戦さえすれば成功の可能性がゼロではなくなり、経験値も残り、何度でも繰り返せる。 ________________________________ 📈 複利の力——1%の差が38倍の差になる 1日1%成長し続けると1年後は約38倍。1日1%サボり続けると0.03にまで目減りする。たった1%のサボりでも翌日リカバリーするには3倍の努力が必要。 しかもその3倍頑張って追いついた時には、毎日努力していた人はすでに先を行っている。複利の力は侮ってはいけない。 ________________________________ ⚡ スピードを最優先にする 意思決定の優先順位は①早くて正しい②早くて間違っている③遅くて正しい④遅くて間違っている。確実性よりスピード感を重視する。 遅くて正しいのは凡人であり、正解でもデッドラインを超えたら0点になることすらある。間違えたら軌道修正して学習すればいい。 ________________________________ 💪 スピード→量→質の順で極める 特に経験が浅い頃はいきなり高い質を求めても限界がある。圧倒的なスピードで死ぬほど量を重ね、質は結果としてついてくるもの。 多くの人は質を優先しがちだが順番が逆。 ________________________________ 🎨 カラーバス効果 ある特定の意識を始めると日常生活の中でその特定の情報が自然に目に飛び込んでくるようになる。意識を向けることで見えてくる世界が変わる。 ________________________________ 💼 経験値こそ最大の投資 昇給も残業代もなくても、自分の知識・経験・成長になる仕事であれば残業してでもやる価値がある。やったことのない仕事に積極的に手を挙げるマインドが重要。 経験値は数値化しづらいから軽んじられがちだが、その差は歴然としている。 ________________________________ 🚀 今すぐ始める お金が貯まったら始めようではなく、お金を増やすために今すぐ始める。 準備が整ってから始めようとする限り、そのような機会はいつまでも訪れない。語学学習が十分できたら会話しようと同じ——最初のステップを先送りしている状態。 ________________________________ 🔍 自分が理解できるものに投資する 流行りだからという焦りや「絶対損しない」という誘惑に流されない。自分が応援したい企業や生活周りで興味と関心が続くところから始める。 知らない人からの投資話には乗らない——知っている人を介した知らない人からの話も同様。 ________________________________ 💰 出費は投資か消費か線引きする 富裕層はお金を使う時に投資か消費かを明確に線引きしている。フェアな価格で買い物をしたい——ケチりたいのではなく騙されたくない、不公平な思いをしたくないという感覚。 価格が不透明なものには複数から見積もりを取る。 ________________________________ 🔄 仕組み化で習慣を作る 意識の力を使わないように仕組み化する。特定のアクションにトリガーを紐付ける——電車に乗ったら英語アプリ、朝起きたらヨガなど。 自分がやると決めたことを最優先にして、それ以外の時間に仕事や飲み会を入れる。仕事が後に来る。 ________________________________ 🏆 勝ち癖を積み上げる 自らに課したルールを守ることで小さな達成を積み上げ勝ち癖をつける。過去にできたからまたできると思える自己肯定感が好循環を生む。 逆に失敗が続くとやる前からネガティブになり挑戦すら諦めてしまう。 ________________________________ ⏰ 1万時間・1000時間の法則 どんなことでも1万時間で一流、1000時間で上級者になれる。1日2時間なら1000時間は1.5年弱。インプットとアウトプットは必ずセットで行う。 アウトプットなきインプットは実践で使い物になるスキルとして定着しない。 ________________________________ 📬 レスポンスはスピード感×相手の心情 メールは「拝見しました、後ほど改めて」のようにまず何かしらのレスポンスを出す。 スピード感×相手の心情を察して動くが基本。 ________________________________ 🤝 文字数

勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術藤田晋

📖 マーキング箇所の要約 藤田晋『勝負眼』 ________________________________ 🎲 運と実力を混同するな 仕事も人生も運に左右されるが、最終的には努力を怠らなかった人が生き残る。運で勝っているにも関わらずそれを自分の実力だと勘違いしてしまうことが最大の罠。 短期的に運がいいだけの経営者は長くは続かない。 ________________________________ ⚡ 期待値の高いチャンスには即決断する 8割勝てそうなチャンスでも今持っているものを捨てられない経営者は多い。失うことや批判を恐れてレアケースの負けリスクに目が行ってしまう。即決即断できず迷っているとチャンスはあっという間に去ってしまう。 たとえ一時的に売上が下がってもそれを遥かに上回るリターンが望めるならそれで構わない。 ________________________________ 🚪 撤退基準があるから新規事業が始められる 後手に回ると選択肢がなくなる。常に先手・選択肢を意識して動く。 撤退基準を予め決めておくことで新しい挑戦に踏み出せる。 ________________________________ 💰 資金は先に調達しておく 資金調達環境は変化が激しく、必要な時に調達しようとすると足元を見られる。先に済ませておくことで突然の良い話にも悪化にも対応できる。 必要に迫られてからでは交渉力を失う。 ________________________________ 🔥 負けられない状況を自分で作る 責任感に突き動かされ、サボれない・負けられない状況を自分で作って追い込まれるのがいつものパターン。大きな夢や理想を掲げるような上向きの動機は長続きしない。 優勝したら100万円もらえるより、逃したら100万円払わなきゃいけない方が必死になれる——失うことへの恐怖の方が強い動機になる。 ________________________________ 🌾 追い風の時こそ手を緩めずに刈り取る ついている時・追い風が吹いている時は一気に刈り取らなければならない。得られる果実を完全に収穫できなかった時、地団駄を踏んで悔しがれるのが本当の勝負師。 ________________________________ 👂 忍耐強く相手の話に耳を傾ける 相手が間違っていてもズバリ指摘せず、辛抱強く相手の話に耳を傾けて人を動かす。自分の方が詳しかったり立場が上になるほど我慢して聞くのが馬鹿らしくなる——だからこそそれができる人が少ない。 欲望のままに顔を通せば最終的に全てをひっくり返されることになる。 ________________________________ 🎯 当事者に考えさせ決めさせる 人が最もやる気を出すのは自分が考えたアイデアを形にしていい時。誰かに指示された仕事ではなく自分のアイデアを形にしている時が最高にやる気が出る。 文化祭の例が象徴的——失敗して赤字でも自分たちのアイデアなら悔しさまでが充実感に変わる。 ________________________________ 👑 会社はトップの意思決定次第 優秀な社員がどんなに一生懸命働いても、トップがアホだとどうしようもない。意思決定を間違えれば全てが水の泡。 タイミングを逃しても、騙されても、情報に踊らされても、センスがなくてもダメ——それだけトップの判断は重い。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「運と実力を混同せず、期待値の高いチャンスには即断し、追い風の時に一気に刈り取り、負けられない状況を自ら作り出す。そして相手の話に耳を傾け当事者に決めさせる——それが本物の勝負師であり経営者の勝負眼の本質である」

ケース・スタディ日本企業事例集ハーバード・ビジネス・スクール/ハーバード・ビジネス・スクール日本リサー

『ケーススタディ 日本企業事例集』 ________________________________ 🎯 楽天：進出すべきでないビジネスを考える ビジネスチャンスがあまりにも多いため、目標に優先順位をつけるより**「楽天が進出すべきでないビジネスを考える方が簡単」という逆転の発想。** チャンスは無限に見えるからこそ、やらないことを決める方が重要。 ________________________________ ⚡ 楽天5つのコンセプト ① 常に改善、常に前進 人間には2つのタイプしかいない。何が何でも物事を達成するゲッティングダウン型と、現状に満足して自分に言い訳するベストエラー型。一人一人が物事を達成する強い気持ちを持つことが重要。 ② プロフェッショナリズムの徹底 勝つために人の100倍考え、自己管理のもとに成長していく姿勢。楽天はプロ意識を持ったビジネス集団である。 ③ 仮説・実行・検証・仕組み化 具体的なアクションプランを立てて仕事を進める。最初は小さく始めてうまくいきそうなら拡大する。重要なのは改善であり少しずつ前進すること。 ④ 顧客満足度の最大化 対マンにならず、常に誇りを持って顧客満足を高めることを念頭に置く。楽天はあくまでもサービス会社である。 ⑤ スピード・スピード・スピード 他社が1年かかることを1ヶ月でやり遂げるスピード。 勝負はこの2〜3年で分かれる。 ________________________________ 📊 コマツ：数字より「なぜ」を追求する 売上・市場シェア・利益といった数字だけを追求することにとらわれない。数字を達成すれば目的を達成したと感じ現状に満足してしまうリスクがある。重視すべきは取り組みが達成できなかった場合になぜそうなったかを徹底的に追求すること。 改善と成長を妨げる要素を常に把握する。 ________________________________ 🔧 松下電機：危機を生かして改革を続ける 初の四半期損失という危機の中で、構造改革を停止するという意見もあったが中村は逆に危機感を利用して改革を加速させた。在庫削減・購買コスト削減・セル生産・経費削減を断固として実行。 危機こそ改革の最大のチャンス。 ________________________________ ⚠️ 成功した後に衰退する会社の4つの共通点 かつて大きく成功しながら衰退した会社に共通する特徴—— 怠慢 自己満足 社内議論に終始する 摩擦を恐れる これを読んで「全くうちの会社のことではないか」と思ったという言葉が印象的。成功の後こそ最も危険。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「楽天のスピードと改善、コマツのなぜの追求、松下の危機を改革に変える姿勢——日本を代表する企業に共通するのは、現状に満足せず、数字の裏にある本質を追い続け、危機をも成長の機会に変える姿勢である」

起業家の勇気 : USEN宇野康秀とベンチャーの興亡児玉博

💰 商売人としてのプライド 会社の経営放棄を金融機関から迫られる中、宇野が守り抜こうとしたのはただ一つ——「商売人ならば借りた金を返すのは当然だ」という商売人としてのプライド。 絶対に金は返してやるという決心が、最も辛い時期の支えとなった。 ________________________________ 🏃 最も辛いことで今の苦しみを忘れる 辛い日々から逃れるためにマラソンを始めた。「最も辛いことをすれば今の苦しみは忘れられるだろう」——苦しみを別の苦しみで乗り越えるという逆説的な強さ。 ________________________________ 👔 働く者がおったらそいつが社長や 父・元忠の言葉——「あんた社長なのになんでそんなに働かなあかんの。社員に任せたらいいじゃない」と母に言われた父が即座に返した。「何をアホなことを言うとるんや。俺より働く者がおったらそいつが社長や。」 この言葉が宇野の胸に深く刻まれ、猛烈に働き続ける原動力となった。 ________________________________ 🐢 彼らが遊んでいる時に働くから成功できる 飲み会の誘いを断り続けながら深夜一人で働いた。「彼らが遊んでいる時に自分は一生懸命仕事をするから成功できるんだ」と自分に言い聞かせ続けた。 自分はうさぎと亀の亀だと思いながら。 ________________________________ 💡 24時間ビジネスのネタを探し続ける これだというものが見つかると夜中だろうが当たり前のように会議を始めプレゼンし意見を求めた。仕事が全てで、ビジネスのことを考えていない時間はないほどだった。 働くことこそ生きる証というように働き続けた。 ________________________________ 🚫 批判に関わると前に進めなくなる 2ちゃんねるのひどい書き込みを見て胸に応えたが、その後は一切見なかった。「こうしたものに関われば前に進めなくなる」と自分に言い聞かせ、批判から目を背けて前進し続けた。 ________________________________ 🌊 沖に向かって泳ぐ 岸を背に泳ぐことは易しい、いつでも岸に戻れるから。しかし沖に向かって泳ぐのは難しい。寄り所となる岸がないからだ。 逃げ場がない状況に自らを置き、自分を信じて腕を動かし続けるしかない——宇野の経営哲学の核心。 ________________________________ 🔥 苦難の中で研ぎ澄まされる感覚 なぜ辛いことを選び続けるのかと問われた宇野は答えた。「苦難や苦しさの中に身を置いている時に生まれる研ぎ澄まされた感覚が好きなんです。」 苦しさを避けるのではなく、苦しさの中にこそ本物の感覚があると知っている。 ________________________________ 💪 試練・挫折・失敗の連続から甦る ヒルズ族と軽々しく呼ばれた時期もあったが、宇野の歩んだ道のりは試練・挫折・失敗の連続だった。しかしその度に甦り、一人で三度もの株式上場を果たした経営者は宇野しかいない。 ________________________________ 🏆 藤田晋が見た宇野の総合力 サイバーエージェントの藤田は宇野を「生半可でない粘り強さ・持続的な構想力・冷めない情熱——企業家のチャートにするとすべてがマックス」と評した。唯一の弱点は**「優しすぎるところ」。** ________________________________ 🔑 全体テーマ 「商売人としてのプライドを胸に、逃げ場のない沖に向かって泳ぎ続け、苦難の中で研ぎ澄まされながら、試練と失敗の度に甦る——それが宇野康仁という起業家の本質であり、本物の勇気の姿である」

リクルートのDNA（ディーエヌエー）江副浩正

🎓 お客様が先生である これまで誰も手がけなかったサービスには先生が必要で、その先生は新しいお客様と潜在的なお客様。大切なのは自分の意見を持ってお客様の意見を聞く姿勢。 自分の意見を持たなければお客様の本当の声は聞き取れない。 ________________________________ 🏆 ナンバーワン主義 同業者の出現を歓迎する。同業間競争のない事業は産業として認められない。後発企業の良いところを真似することを恥じず進んで取り入れ、協調的競争を行いながらナンバーワンであり続ける。同業間競争に敗れて2位になることは死である。 ________________________________ 📅 今日すべきことを成し終える 良い明日を築くために、今日すべきことは成し終えること。先延ばしにせず、今日の仕事を今日完結させる規律が明日の成長につながる。 ________________________________ 💬 まず自らを語れ マネージャーはメンバーを理解しようとするより先に、自分の考え方や人格をメンバーによく語り、自らを理解してもらうことが優先される。 「あの人は何を考えているかわからない」と思われている人には誰もついていかない。 ________________________________ 🔄 真似されることで発展する シャープ創業者・早川徳次の言葉——他社が真似をするような商品を作れ。真似されることで先発メーカーは常に次を考え勉強し続けなければならなくなり、結局自社の発展に役立つ。 元祖だからといってじっと構えていてはいけない。 ________________________________ 🚀 脅威の中に隠された機会がある 読売新聞が住宅案内を発売した時、対策会議では値下げとCM強化の意見が多かった。しかし江副はドラッカーの言葉を引用した——「脅威と感じるほどの事態の中に隠された発展の機会がある。値下げではなくやり方を変えることで活路を見出せ。」 ________________________________ ⬆️⬇️ 企業はボトムアップ、撤退はトップダウン 新しい事業や改善は現場から湧き上がらせる。しかし撤退の判断はトップが素早く下す。 この使い分けが組織を健全に保つ。 ________________________________ 🏃 変化の先頭に立つ 変化をコントロールすることはできない。できるのは先頭に立つだけ。先頭に立って成功するにはスタートの時期を正しく判断することが重要。 ________________________________ 🌱 自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ これはリクルートの社訓として刻まれた言葉。与えられた機会を待つのではなく、自分から機会を作り出すこと。 そしてその機会を通じて自らも変わり続けること。機会と自己変革は表裏一体であり、この繰り返しこそがリクルートの成長エンジンとなった。 ________________________________ 🎭 経営者は多面的な職能 経営者は相手によって言うことを変え、場所によっても変える。人に対する好き嫌いがあっても表に出してはいけない。非常な面と温かい面の両面、攻撃と防御の両面を持たなければならない。 このような多面的な要素を求められるのが経営者の職能であり、だからこそ経営者は孤独である。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「お客様を師と仰ぎ、競合を機会に変え、ナンバーワンであり続けることを誓い、自らを語り、変化の先頭に立ち続ける——それがリクルートのDNAであり、偉大な組織を作り続けた江副浩正の経営哲学である」

起業の天才！大西康之

🔥 大いなる失敗は大いなる成功への始まり 人類は歴史上何度もこれを経験している。失敗を恐れるのではなく、失敗そのものが次の大きな成功への出発点であるという視点を持つ。 ________________________________ 🦄 ユニコーンを生む人間の条件 起業家を志す人間にはお山の大将が多いが、何でも自分が一番では会社は大きくならない。ユニコーンを立ち上げるには、優れたビジョンと、そのビジョンの実現のために優秀な人間を巻き込んでいく力の両方が必要。 ________________________________ 👑 自分より優れた者に働いてもらう カーネギーの墓標銘——「自分よりも優れた者に働いてもらう方法を知る男ここに眠る」。優秀な人材獲得には金に糸目をつけない。 自分の無学を補うために優秀な人材を集めることが偉大な組織を作る。 ________________________________ 🚀 0を1にする力がテクノロジー 次のビル・ゲイツも次のザッカーバーグも生まれない。あるものをコピーして1をnにするより、新しい何かを生み出して0を1にすることこそが人類の奇跡。 ティールの言うテクノロジーとはITに限らず、物事への新しい取り組み方・より良い方法のこと。 ________________________________ ⚔️ 2位はすなわち死 同業者間競争に敗れて2位になることは死を意味する。競合の出現という脅威は隠された機会の発見につながる。 ダイヤモンド社という脅威が現れた時、江副は逆にそれを新規市場開拓の機会と捉えた。 ________________________________ 💪 仲良しクラブから戦う集団へ 誠実と真面目さだけで押し通してきた組織が、競争という現実に立たされた時に変わる必要がある。自ら月次目標を立ててその目標に邁進する戦う集団に変わることが組織の進化。 ________________________________ 🎯 得意なことを組織に提供する 松下幸之助の教え——誰にどの仕事をどこで任せるかが大事。お互いの得意・不得意を積極的に認め、各人が得意なことを組織に提供して大きな成果を上げる。 ________________________________ 📈 商業的合理性の追求 利益を上げて税を納めることが国家への貢献。仕事の生産性を上げ、スピードを高め、高収益会社にして税金を納めることを誇りとする。 社訓「自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ」はこの精神の体現。 ________________________________ 🏠 儲かると分かっているのにやらない手はない 失敗するかもしれない、売れなかったらどうしようというネガティブな発想は頭の片隅にもない。儲かると分かっているのにやらない手はない——これが江副の根本的な思考。 ________________________________ ⚡ 天才は失敗を考えない 長嶋がバッターボックスに入る時に三振を考えないように、江副も失敗を考えない。その瞬間の快感のために生きている。 ジョブズもマスクも同じ類の人間——普通の人間から見れば狂気でも、本人にとっては必然。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「偉大な起業家は失敗を恐れず、0を1にするビジョンを持ち、自分より優れた人材を巻き込み、競合を機会に変え、その瞬間の快感のために全力で突き進む——それが天才起業家の本質である」

影響力の武器 実践編ノア・J・ゴールドスタイン/スティーブ・J・マーティン/ロバート・B・チャルディーニ/安藤　清志/曽根　寛樹

📞 社会的証明——人気を演出する 「オペレーターがお待ちしています」より「繰り返しお電話ください」の方が商品の人気を感じさせる。人は他の人の行動を見て自分の行動を決める。 社会的証明をうまく活用することで説得力が大きく変わる。 ________________________________ 👥 証言は相手に似た人を使う 証言をする人が聞き手と似ていれば似ているほど説得力が増す。美容室経営者に売り込むなら、大企業の社長の絶賛より他の美容室経営者の声の方がはるかにインパクトがある。 相手の状況に一番近い人を選ぶべき。 ________________________________ 🧲 平均値の磁石効果 平均より多くエネルギーを消費していた世帯は消費を5.7%減らした。しかし驚くべきは平均より少なかった省エネ世帯が逆に8.6%も消費を増やしたこと。 大多数の人が取る行動には平均値に向かって引き寄せられる磁石効果がある。社会的証明はポジティブにもネガティブにも働く。 ________________________________ ⚠️ 恐怖だけでは行動は変わらない 減量しないと心筋梗塞や糖尿病の危険が高まると伝えるだけでは、患者に恐怖と否認を植え付けるだけで終わる。行動に移せるような分かりやすい方法を同時に提示しなければ効果がない。 ________________________________ ⚖️ 短所を先に言ってから関連する長所で中和する 新製品が20%割高という短所を先に伝え、その後で耐久性やメンテナンス費用の低さという関連する長所で中和する。欠点に触れた後は必ずそれに関係ある長所を述べて中和させることが説得力を高める。 短所と無関係な長所を並べても効果は薄い。 ________________________________ 📢 遅延の理由を早く伝える 遅れそのものより、遅れの原因を教えてもらえないことの方が人をより苛立たせる。万が一問題や遅延が発生した場合は、影響を受ける人たちにできるだけ早く情報を提供する。 理由がわかるだけでストレスが大幅に減る。知っている側は細かい情報でも伝えることが重要。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「人間の行動は論理よりも心理によって動かされる。社会的証明・類似性・平均値への引力・情報の透明性——これらの心理原則を理解し活用することが、説得と影響力の本質である」=======

憂鬱でなければ、仕事じゃない見城 徹/藤田 晋

🎯 最高か最速しか生き残れない ネットでは既存のものより際立って優れているか、まだ誰も提供していないものでなければ存在意義がない。あれもこれもと詰め込んで「総合ポータル」を目指した瞬間に負けが始まる。最高か最速しか生き残れない——この考えは全てのビジネスに通じる。 ________________________________ 🔥 信念とはたった一つに命をかけること 信念の意味はたった一つ——これに命をかけていると言えるものを持つこと。 複数のことに分散した時点で信念ではなくなる。 ________________________________ 😔 憂鬱こそが黄金を生む 楽な仕事では大した成果は得られない。大事な社員が辞めた時、業績を下方修正した時、初めての仕事に挑戦する時——いつも憂鬱を感じるが、それを乗り越えるたびに新しい経験を手に入れる。 それがキャリアになって人は成長していく。すでに経験のあることばかりやっていたら安心して進められるが、自分が成長する機会を失っている。 ________________________________ 📈 次のステージには新たな苦しみが必要 10万部を出せばその経験はスキルとして蓄積され、次もまた10万部のヒットを出せるようになる。しかし30万部のヒットを出すためには、新たな苦しさを味わなければならない。 そうやってヒットメーカーは成長していく。 ________________________________ ⚡ ヒットの条件はただ一つ、極端があるか すでに売れたものを研究して自分も売れるものを作ろうとしても大したヒットは生まれない。ヒットの条件はただ一つ——極端があるか。 内容にも売り方にも、これまでになかった極端さがあるものだけがヒットする。前例のない極端なものを打ち出すのは苦しい。ヒットを出すのも地獄、出した後も地獄。しかしそれは正しいということだ。 ________________________________ 💪 自分を苦しめていない奴はダメだ 葛藤や苦しみのないところからは何も生まれない。トレーニングは楽しくなく、始める前は憂鬱でしかない。しかし自分を追い込み、憂鬱なことを乗り越えることが、仕事をする時の姿勢に大きな影響を及ぼす。 ________________________________ 🏴 体を張って七転八倒する 体を張って七転八倒しながらリスクを引き受け続けて、憂鬱な日々を過ごす。そうやって初めて、後悔のない清々しい気持ちになれる。 これが仕事をする上で、そして生きていく上で何より大事なことだ。 ________________________________ 🔑 全体テーマ 「楽な仕事に大した成果はない。憂鬱を感じるほどの苦しみに飛び込み、極端を追求し、体を張り続けることでしか本当の成長とヒットは生まれない。憂鬱でなければ、仕事じゃない。」